Őszintén. Valaha elgondolkodtál már azon, hogy mit csinálnak a milliárdosok másképp, mint ahogy Te élsz? Én igen. Sokáig azt hittem, hogy valami misztikus titok rejlik a sikerük mögött, de ahogy egyre mélyebbre ástam, rájöttem: egyáltalán nem bonyolult dolgokról van szó. Inkább olyan szokásokról, amelyek tudatosan építik fel azt az elszakíthatatlan szövetet, az alapot, amelyre az életük és birodalmuk épül. Elmondom, eddig mit tanultam, és hogyan kezdtem el alkalmazni a tanításokat.

1. Az értékesítés művészete

Az első dolog, az első készség nem más, mint az értékesítés. Rá kellett ébrednem, hogy az élet minden szakaszában értékesítünk valamit. Erről már írtam sokszor. Lehet, hogy éppen az ötleteimet értékesítem, a víziómat vagy egyszerűen csak magamat. Ha nem tudom meggyőzően kommunikálni az értékemet, akkor mindig másokra kell támaszkodnom, hogy kinyissák előttem az ajtókat. Neked is. A milliárdosok erre már régen rájöttek. Ezt a gondolatot egy időben nehéz volt elfogadnom, mert szerettem volna, ha a munkám úgymond „magáért beszél”. De a helyzet az, hogy ha nem tudod bemutatni, miért éred meg a befektetést – legyen ez a másik fél részéről az idő, a pénze vagy bizalma  – akkor bukásra vagy ítélve.

A milliárdosok nem várnak másokra. Ők megtanulták, hogyan győzzék meg az embereket arról, hogy a víziójuk értékes. Ha el akarod érni a céljaidat, ne csak keményen dolgozz, hanem tanulj meg beszélni is arról, amit csinálsz. Én is elkezdtem gyakorolni ezt – eleinte nehéz volt, de most már sokkal magabiztosabban kommunikálok, és az ajtók valóban elkezdtek megnyílni. Hiszem, hogy az értékesítés fogalmának az átkeretezése fontos. Az értékesítés az egyik olyan készség, amire szert kell tenned.

2. Kapcsolatok építése

A másik nagy lecke: az igazi kapcsolatépítés nem csak a társalgásról szól. Az emberek, akik valóban sikeresek, nem azt kérdezik: „Mit kaphatok?” vagy, “Mire tudok használni valakit, vagy valamit?”.  Ők azt kérdezik: „Mit adhatok hozzá?” Ezt először furcsának találtam. Ezek szerint nem az a cél, hogy valamit szerezzek egy kapcsolatból? Nem. Nem ez a cél. ADNI jöttél a Földre.

Rájöttem, hogy az értékteremtés – elsődlegesen másokért – a legjobb módja annak, hogy valóban erős hálózatot és kapcsolatrendszert építsek.

Elkezdtem úgy belépni a szobákba, hogy azon gondolkodom, miben tudok SEGÍTENI másoknak. Éz átitatja az egész gondolkodásmódom, érzésvilágom, és cselekedeteimet. Megváltoztatta az egész hozzáállásomat. Az emberek megjegyeznek, és emlékezetükbe vésnek. Figyelnek rám, és néha – nagyon ritkán még – de másoknak is ajánlanak. Egy erős hálózat nemcsak biztonságot ad, hanem lehetőségeket is teremt. És mi ebben a legjobb? Az, hogy akkor is számíthatsz ezekre az emberekre, ha az életed éppen mélyrepülésben van. (Megjegyzés: Folyamatosan azon filózom, hogyhogy nem vette észre a kapcsolatrendszer védőhálóját a mentorom, amikor épp mélyponton volt?)

3. Vezetés – az emberek építése

A milliárdosok nem gépekre támaszkodnak. Embereket építenek. John Maxwell is ezt tanítja, ez a vezetés negyedik szintje. Rájöttem, hogy a vezetés nem arról szól, hogy másokat irányítsak, hanem hogy segítsek nekik kibontakoztatni a saját potenciáljukat. A lehető legnagyobb mértékben. És EHHEZ akartam megszerezni a tudást. Az emberek nem azt akarják, hogy irányítsák őket – hanem vezetést szeretnének, és inspirációt.

Amikor elkezdtem ezt tudatosítani, változtattam a hozzáállásomon. Nem az volt már a célom, hogy egyszerűen csak feladatokat adjak ki, hanem hogy segítsek a körülöttem lévőknek fejlődni. Az eredmény? Hűségesebb emberekre tettem szert, akik körülvesznek, akik jobban elkötelezettek lettek a közös célok iránt. És ez a fajta vezetés nemcsak másokat épít, hanem visszahat rám is. Minden, amit az embereimbe fektetek, végül visszatér hozzám.

4. A vízió ereje

Vízió nélkül olyan vagy, mint egy olyan hajó, ami kormány nélkül hánykolódik. Talán ez az a gondolat, amit a legnehezebben fogadnak el az emberek. De én is ilyen voltam valamikor. Mindig is szerettem a spontán dolgokat, és a „tervezés” túl korlátozónak tűnt. Túlzottan is lekorlátoz a TERV. De ahhoz, hogy nagy dolgokat érj el, világos vízióra van szükség – egy olyan tervrajzra, ami irányít. Én ezt víziónak hívom.

Én is elkezdtem leírni, hogy pontosan mit akarok elérni, és elképzeltem, hogyan is néz ez ki. Ez a gyakorlat nemcsak fókuszt adott, hanem ellenállóképességet is, másnéven reziliencát. Amikor mások nem látják azt, amit én, ma már nem érzem úgy, hogy ez visszatartana. Tudom, hogy a vízióm nem álom. Főleg nem álmodozás. Ez az én iránytűm, és minden nap teszek valamit azért, hogy megvalósuljon.

5. Hogyan kezdtem alkalmazni ezeket a szokásokat?

A legfontosabb dolog, amit megtanultam, hogy ezek a szokások nem jönnek maguktól. Ehhez tudatos döntéseket kell hoznom. Először csak apró lépéseket tettem: megtanultam jobban kommunikálni az értékeimet, nyitottabb lettem a kapcsolatépítés terén, és sokkal tisztábban kezdtem el leírni a céljaimat. Ezek az apró változások azonban elkezdtek összeadódni.

A milliárdosok nem szuperemberek. Csak olyan szokásokat építettek ki, amelyek jelentős előnyöket hoznak a számukra. Ha én, átlagos emberként, el tudtam kezdeni alkalmazni ezeket az elveket, akkor ezt bárki megteheti. A lényeg az, hogy ne csak álmodozz, hanem cselekedj is. Tanulj tőlük, figyeld meg, mit csinálnak nap mint nap, és kezdj el te is így élni.

Ezek a szokások nem egyik napról a másikra változtatják meg az életedet, hanem hosszú távon teremtenek olyan alapot, ami elkülönít Téged  a tömegtől. Te irányítod majd a sorsodat, és senki másra nem kell várnod. És talán, amikor legközelebb megkérdezed magadtól, “Mit tesznek a milliárdosok, amit te nem?”, már büszkén válaszolhatod azt, hogy nincs semmi ilyesmi: „Én is ezt csinálom – minden egyes nap.”